法桐采购询价技巧！建议收藏！

　　很多的法桐采购用户在对法桐进行采购时都有一个疑惑，就是对价格比较敏感。总是抱着一种花最少的钱买最好的树的心态进行询价或者购买。作为苗木销售多年的笔者，对于法桐采购中的心理问题有着这样的一种理解。法桐作为常见的绿化大苗木，在全国的采购价格悬殊其实并不大。虽然有一些地域差价，但针对目前高昂的运费以及人工成本还是有一些技巧可询的，就是以最大的性价比来进行对法桐的采购，当然也需要有好的心态去看待市场价格。

　　首先需要知道的是法桐采购的成本价，即上车价和到货价，以山东济宁地区的报价情况来说，在山东济宁地区在对法桐进行报价时一般都是报上车价。向河南以及江苏部分地区在进行报价时，会根据采购方的区域分别进行报到货价。上车价和到货价最大的区别无非就是运费的问题。作为走货多年的笔者认为，苗木采购非淘宝购物，法桐属于大宗货物因规格不同装车数量不同，距离远近不同，不可一刀切的按照网购的程序考虑包邮的问题。处于成本考虑应分开来进行计算。上车价是上车价，运费是运费。

　　法桐采购价格的构成

　　其次就是在电话询价时需要根据自己的实际需求进行询价，比如说是采购裸根的法桐还是采购加土球的法桐。虽一字之差，但价格悬殊的厉害。以12公分的法桐为例，12公分裸根截杆的原生冠法桐的上车价位170元每棵，但加土球的12公分截杆原生冠法桐就上升到22元了。如果距离相对于山东济宁较近且又是在法桐的休眠季节，则可以以裸根的价格购入，节省成本。但对于工程上要求冠幅的12公分法桐，一般厂家的有1-3年帽法桐。12公分一年帽法桐的上车价格基本上市在260元左右，12公分二年冒法桐价格在320元左右。此种带帽法桐价格虽有悬殊但是栽种效果明显，基本上栽种后能够达到一夜成林的效果。第三、根据上面的分析，就可以了解到，法桐在实际采购中询价时一定要讲清楚自己真实需要的是什么类别以及质量要求，切不可只凭价格去揣测及低预算去采购法桐。

　　济宁汇盛苗木位于中国法桐之乡

　　当然，在实际的采购中还是需要参考大体价格，然后实地看苗，依苗定价。多年的走货经验来分析，很多采购着都很难耐下心来去谈价格或者议价。一听别家报的12公分法桐是180元，而我报的价格是320，立马挂断电话直奔170元的去了。这种情况基本上大都发生在初期的采购者身上。很多时候在得知详情后又来电话进行询问，耽误采购进度和时间。殊不知在全国任何地方，任何产区，都有部分靠电话低价吸引客户或者超低报价的事情，笔者认为，没有谁会将生意往外推，主要是正常的市场价，又有诚信度且正规流程的话，可以进一步的实际看苗再做决定。苗木采购属于大宗采购，都有购销合同，只要合规合理就好，切莫贪图便宜造成损失。综合所述，采购法桐最大的技巧，是一定要讲清或认清自己的实际需求，咨询好法桐的规格、分类、以及其他参数，并且实地看苗，确定法桐价格，签订好合法有效的苗木购销合同才是最具性价比的采购行为。